公司賺錢很難嗎？

我是Disney，一個喜歡看書也喜歡思考策略方法的PM。最近看了本書公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的才是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹，內容是杜撰的，大致上是在述說一個創業8年的設計公司老闆，每天忙忙碌碌的找錢找客戶，但公司的經營都不太有起色，所以萌生了賣掉公司的念頭，而去找了他的好友，賣過數間公司的一個創業家，請教如何才能把公司賣個好價錢，以這個故事為主軸，教授如何打造一間賣得掉的好公司。

書中提到的幾個很重要的觀點是
1.找出目前公司業務中最有價值的項目，其他通通砍掉不做
2.做客製化服務，企業是無法規模化的，資源都花在服務客戶上，而客戶
是永遠不會滿足的
3.賣產品，不要賣服務，舉例來說按摩椅是產品，客人要先付費才使用，泰式按摩是服務，客人是先使用才付費的
4.產品必須是可以重複銷售，也能教會其他員工如何銷售，並且是有價值的

我認為這本書的核心理念其實適用於公司從1–100的階段，書中沒有提到的是從0–1和從100–10,000這兩件事，這邊我想談談的其實是這兩件事。

從0–1的冷啟動是一件極其困難的事，以台灣的狀況，有非常多的中小型企業在這個階段就陣亡了，而這個階段很多公司會什麼案子都接，什麼客戶都拜訪，什麼錢都賺。因為不那麼做，那公司的生存就會有問題。在這個階段，我覺得連要判斷出什麼是最有價值的項目都有問題，所以不適合直接套用這個書的觀點來使用，可能各項業務都要平均分配資源去嘗試和執行，當接觸足夠多的客戶，累積了一定程度的經驗後，才有可能找出最有價值的產品來。
當然，如果發現有地雷客戶佔據你90%的時間，也帶給你30%的收入時，一定要再加緊腳步盡快的找出其他收入來源，找到以後，把資源all in在更好的收入來源上，接著就是勇敢的換掉你的地雷客戶，把時間和精力保留下來，投注在有價值的事情上。

而100–10,000的階段，是指已經找出有價值的事，而且80%的資源都投注在這件事上，而公司業務蒸蒸日上，不斷成長，但成長到某一天時，我們發現成長曲線趨於穩定了，這代表公司核心業務的市場，可能正在趨於飽和，這時通常會有幾種做法：

一是「維持式創新」主要是市場的領先者會採取的策略。指的是鞏固既有市場，比較偏防守型態的創新。領先者知道自己本來的產品還不錯，但仍無法滿足現有的客戶，所以針對產品不斷的進行優化和改良，以求提供客戶「更好的」產品。像吉列的刀片愈來愈多片一樣。

二是「破壞式創新」一般是小型、資源較少的公司採取的策略。市場領先者通常會把資源投入要求比較細緻和複雜（通常也是利潤最高）的客戶身上，努力為他們改善產品與服務，以致產品功能超出了某些客戶的需要，或是忽略了另一些客戶的需求。此時，具破壞力的中小型新創公司，發現了這塊被忽略的市場，用低價格主動切入，滿足這塊市場的需求。而可能在這塊市場站穩後，再往領先者那塊市場發展，甚至全面的取代原本的領先者，還記得Netflix和百事達嗎？

三是切入不同的市場，把原公司的商務模式拿到其他市場去發展，現在很多的跨國公司都是如此，包含活動通在幾年前去到內地發展活動行一樣。

上述這三件事情都是痛苦的，很容易讓人想放棄，想逃回去做本來安安穩穩的業務。但不這麼做，公司很容易停止成長，接下來等待的就是滅亡。

講回這本書，我覺得非常適合正在收入結構上掙扎和糾纏的中小型公司的人閱讀，看完後，相信會有不一樣的感受，推薦給各位。