迪哥職涯筆記｜PitchCamp 2019｜創業路演簡報是新創企業生死存亡關鍵｜ Accupai 雲攝影的重生之路（上集）

Accupai 雲攝影 參加 PitchCamp 2019 與新創團隊、工作人員大合照

在來參加 PitchCamp2019 之前，如果有人問我簡報是什麼？我可能會說「是一個人濃縮所有知識、技巧的精華，在有限的時間內，精準傳遞訊息給對方的方式」

但參加完 PitchCamp2019 後，我會說「簡報是一種生活方式，好好說話，說對方聽得懂的話」

兩者最大的差異是你想要表現自己有多厲害，還是想要提供對方所需要的資訊，說的再精彩再動聽再有內容再多舞台魅力，如果溝通的對象沒興趣，那都是廢話

這篇文章會跟大家說四件事

1. PitchCamp 是什麼
2. PitchCamp 6小時簡報課程
3. 簡報製作過程
4. 我在 PitchCamp 的收穫

PitchCamp是什麼

簡介

PitchCamp 始於 2015 年，是台灣首個以創業簡報為主題的實戰訓練營。為新創公司量身打造從聽眾分析、結構企劃、視覺呈現到訊息傳遞的全方位培訓，幫助創業者更好地傳遞理念。

PitchCamp 2019 透過三階段遴選頂尖創業公司，歷經兩天一夜高強度培訓後，於活動第二天下午站上決賽舞台向現場 500 位媒體、投資人、創業家、意見領袖及各界嘉賓展示他們的創意和熱情，贏得眾所矚目的決勝籌碼

流程

兩日活動時程如下：

- 5/18 (六)

09:30–10:00 訓練營開幕式
10:00–11:00 歷屆校友分享
11:00–12:00 閱聽人沙龍
12:00–13:30 午餐時間
13:30–18:00 工作坊
18:00–19:00 晚餐時間
19:00–21:00 工作坊
21:00–24:00 實作與修改
24:00–03:00 個別諮詢時間

- 5/19 (日)

10:00–12:00 彩排時間 (十點以前提交簡報終稿)
12:00–13:00 午餐時間
14:00–18:00 PitchTime (地點：三創數位生活園區 12 樓)
18:30–21:30 After Party (地點：趣工作共同工作空間)

一大早上請了3位歷屆校友和3位閱聽人來分享，是一個聽前輩講古的節奏，哈哈，但真的也是點燃所有人對於下午課程的期待感

歷屆校友分享

3位校友分享的節奏有點快，我不太記得誰說了哪句，大概條列幾個分享的重點：

1. 簡報是由內而外的
2. 要常回過頭來批評自己的不足
3. 別人覺得厲害的部分，在我的感覺是沒有辦法表現的很好
4. 創業要執著，但要放下我執
5. 用自己的風格，真誠的說故事

校友們往年參加時學到的技巧有：

1. 讓人快速了解我在做什麼，而且是和你有關的部分
2. 讓人進入故事，聽的下去
3. 最後一頁要有Call to Action，寫Thank you只是浪費生命
4. 架構和順序非常重要（姚長安老師舉例一個經典故事「有一個學生，晚上都在酒店上班，這時大家大多會覺得這個人有什麼困難，需要金錢，負面一點就是說她愛慕虛榮，但如果今天順序換一下，變成有一個酒店小姐，他白天都在學校上課，就不一樣了」
5. 簡化：簡單的東西才會清楚

校友分享關於簡報的設計，要注意的點有

1. 簡報像送禮，目的是讓人喜歡你，大班老師說了段故事是「一般而言你不會送太太PS4吧，應該要送洗臉機。送的時候不會用塑膠袋裝吧，會用禮盒紙袋裝。打開時不會希望是壞的吧，要先測試過。」
2. 重點是讓人覺得熟悉、有趣
3. 架構只是框架，要回到自己的本質，結合在Pitch Camp學到的技巧

最後校友送給大家的話

1. 空杯心態
2. 拼了
3. 誠實赤裸的面對自己

閱聽人沙龍

PitchCamp請來了投資人、創業家來和大家分享，重點如下

1. 人比較能接受故事和圖像，要創造hook點
2. 公司A輪見200個投資人，當面對某電信公司時，對方就像一個巨獸，公司就要讓自己成為一道佳肴，告訴對方，吃掉我能為你創造什麼價值！
3. 每一個聽簡報的人，想法是不同的，要量身打造
4. 去年Wemo上台簡報時，安靜了10秒，說「剛才10秒就是WeMo的聲音」這就是一個會被記住的開場

TK的經驗談中，如果只有3分鐘，矽谷創投會看以下三件事：

1. 清楚的問題
2. 解決方案
3. 數據狀態

TK也跟我們分享，在大陸聽過有創業者的項目是共享行動廁所，叫做uber shit，服務內容是「肚子痛但找不到廁所，一鍵呼叫，就會有人送馬桶來給你」那個創業者完全的相信自己，信念之強差點矇到創投

秀哥指出很重要的三件事

1. 開頭千萬不要說「自己很緊張，可能表達的不太好，不知道評審怎麼會選我」> 這句話叫選擇你的主辦單位情何以堪
2. 要相信一件事「台下的人希望你成功，對你有期待，想看到很精彩的表演」> 大家花錢買票，就是想要看些「非日常」的東西
3. 表達的重點在「節奏」

智仁哥也跟大家打趣說道，每年WirForce他都會上台致詞，前面大家不一定聽的懂內容是什麼，但結尾一定要打動人心，像去年他簡報的最後一頁，就只寫著一句話「做了10年的夢，只為了這3天」

台下的參加人們會因為這句話而瘋狂，開啟3天的精采活動，那這就是一個很成功的簡報

接下來進到簡報課程分享囉

6小時工作坊

這是我第一次體驗到，原來人在6小時內，是可以吸收這麼巨量的知識的

6小時超艱深的簡報課程，能做到「過程像場華麗大秀、讓人目不轉睛，內容使人欲罷不能、不知如何自己」我相信全台灣只有大班老師了，沒有上過的人，你的人生是有缺憾的，快補上這塊缺憾

回扣到早上校友的分享，大班老師再說一次「簡報就是禮物」

開始做簡報前，要問自己的第一個問題「你為什麼要做這場簡報？」，透過思考這個問題去考慮聽眾需求，簡報的內容好是一件再基本不過的事，要能更進一步的去雕琢出專業價值，一場簡報就是由「內容 x 雕琢 x 情境」這3個重點要素所建構的

老師也提醒

一場簡報，提早結束才是準時

以PitchCamp 6分鐘為例，只要準備5分鐘的內容就好，多給自己1分鐘的餘裕

為了提早結束一直看錶是不禮貌的，在活動現場大班老師習慣用音樂來控制時間，不過老師也提醒「知道跟做到是有距離的！」

今天的課程，是把一般30小時對外授課的課程，濃縮成6小時來上，會透過以下幾個方法「團體討論、練習執行、教學相長」，讓大家得到14.3倍的學習效果

做簡報要學習六件事情

大班老師一開始要求大家找出自己的 3個hashtag，請大家輪流講完後，他透過這個過程，教了大家3件事

1. 腦中要自己給自己指令
2. 出發的角度是應該是組內的同仁想聽什麼，不是說自己的特點或是自己想說什麼
3. 人的注意力太短暫時，15秒的空檔，注意力就離開了，如何在很短的時間內，拋出一個好話題，刺激他人想繼續聊下去

接著又講述了另外3件事

4.不要分享太多亮點，展開溝通時只講1件最容易記得的事

5.換句話說

6.具體量化

要抓開頭、結論、重點來雕啄

不具體量化的回答問題，老闆一定會懶得理你

想要說出重點，你必須要有結構企劃
想要帥氣的說出重點，你得更進一步完成訊息傳遞

簡報結構就是你的生命線：目標>內容>順序>檢視，雕琢我們下午再聊

目標
簡報開始前，請設定具體的目標，簡報目標就是簡報結束後，我們要它發生的事情

成功的方法無法複製，但失敗的可能就那幾種

特別是和創辦人有關事件，大家最近應該看了不少

內容

簡報的內容，大致上會有以下幾項，可以再加入transaction，這幾項是沒有順序的，而且也不見得會全放，要視你的目標而定

1. 電梯簡報
2. 你發現/解決的問題
3. Solution
4. DEMO
5. Market Size
6. Business Model
7. Competition
8. Advantage
9. ACTION

請記得

你不可能在任何一次Pitch中，把上述項目全部講完

應該要出現哪些內容，請從你的閱聽人對象及你的目標反推

順序

現在我們從紙上作業開始架構規劃，千萬不要先打開電腦開始做，不管是ppt或keynote，電腦的簡報永遠都只看得到線性的畫面，思考也會被侷限住，所以一定要先蓋上電腦，從紙上作業開始

接著呢

最後這部分，大班老師為我們介紹了3分法

ex: problem, what is that, action/solution

上圖只是一個範例
3分法是一種心法，你的結構要切成2分或4分也可以，重點是你必須能清楚的區分

3分法的原理是：有限制所以有自由

問題愈清楚，準備答案更容易
首先你要快速的建構模糊的邏輯，再去細分

大家先腦力激盪，在有限時的情況下，依序討論3分法的每個命題，做法是用便利貼寫下任何想到的內容，一張便利貼只寫下一個內容，接著把便利貼按規則來排列成3類（3個重點）

檢視簡報時要注意幾點：

幫TA設定他的角色，從TA視角，檢視內容出現的順序。
腦力激盪時盡可能的發散，有規則的排列便利貼，用第三方視角的檢視。

小提醒：

簡報時千萬不要有狀聲詞，厲害的簡報者，第2頁的內容，在第1頁結束時就會開始講了

舉例某屆學員的3分法：Problem/Why You/How To

簡報有幾個心法要記住

說真話
用故事說真話
用圖片說故事

再次提醒，3分法只是一個原理，你可以2分4分5分，用你述事的習慣，創建自己的規則，每個人一定要創建自己的規則，先創完規則，再填入內容

同時大班老師也介紹了一種五分法的架構ANSVA

Attention/Needs/Solution/Visualization/Action

Accupai雲攝影最後就是用ANSVA來簡報哦

最後我們回扣做簡報的三個要點

從紙上作業開始
聽眾 / 情境 / 目標
發散 / 架構 / 檢視

大班老師接著再舉例了一次：
有沒有任何人先google過評審？
如果今天你超需要投資（目標）
在場9位評審只有1位可能投資你，那你是不是應該花時間詳細的研究他（聽眾）

如果你想要得名（目標）
也可以思考寶渥會發VIP票給誰？可能有企業客戶、公關行銷合作夥伴（聽眾）
簡報的時間是下午14–18點，現場環境是全黑的夜店風格（情境）

好好思考清楚你簡報的三個要點，才開始著手紙上作業
因為如果你不知道聽眾是誰，你就不知道要講些什麼，你也不會知道順序該是什麼

中場休息大家消化一下，整理混亂的思緒和超大資訊量吧！

我是迪哥 Disney ，我樂在體驗生活、熱愛參加各類活動，會把很多新知和好玩的東西打成心得分享給大家

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